Alihalih mencari cara menambah followers di 'TikTok', tindakan ini justru akan mengurangi jumlah pengikut.. 3. Fitur Default yang Belum Diubah. Dari sekian masalah komentar yang tidak muncul di TikTok, poin ketiga ini agak jarang dialami oleh user.. Walaupun beberapa pengguna sempat mendapati hilangnya fitur komentar di akun pribadi miliknya. CaraMemprospek Orang Yang Tak Dikenal. Prospek tidak suka bila kenyamanannya terganggu terutama jika ia dihujani penawaran secara langsung. Apa lagi jika apa yang ditawarkan tidak sesuai minat dan kebutuhannya, sales yang agresif membuatnya tak nyaman bahkan tak jarang membuat prospek merasa sebel.. Buatlah prospek memiliki kesempatan yang nyaman untuk melakukan pilihan. K: KEMUKAKAN HORMAT. Saat kamu menyapa seseorang kemukakan dengan hormat agar tidak terjadi salah pemahaman agar jika terjadi ketidak tepatan panggilan dengan usia yang dipanggil tidak terlalu merasa tersinggung. Dan yang perlu kamu catat bahwa setiap orang merasa senang jika dihormati maka siapapun yang kamu temui tetaplah menghormatinya Untukmau mengenal saya lebih jauh, saya mau ajak teman2 untuk bergabung di FB group saya : Carayang tepat dalam prospecting dengan orang yang tidak dikenal, dalam pembicaraan selalu mengutamakan kepentingan prospek, bukan kita kita sebagi agen. Dengan begitu pendekatan yang kita adakan akan terasa lebih natural, prospek kita pun tidak akan merasa dijadikan target penjualan asuransi. Vay Tiền Nhanh Chỉ Cần Cmnd. Cara Prospek Orang yang Tidak Dikenal dengan Cara Kerja SEO Online Dalam belajar bisnis online, cara kerja search engine optimization SEO atau optimasi website di mesin pencari adalah Trafik Berkualitas atau para prospek. Traffic atau lalu lintas ke website atau blog Anda merupakan traffic yang bagus. Mengapa? Karena pencari infornasi di internet mencari masalah yang bisa Anda atasi. Ya, mereka yang masuk ke website Anda menemukan halaman postingan Anda berharap mendapat solusi masalah mereka. Anda bisa menarik pencari solusi masuk ke website bisnis online Anda. Bahkan ini pun bisa Anda lakukan tanpa menitikberatkan pada iklan online klik berbayar. Orang yang menemukan postingan online Anda melalui pencarian online lewat Google adalah prospek yang memang tertarik akan produk Anda sebagai solusi atas masalah mereka atau memenuhi minat dan kebutuhan mereka. Andy Crestodia, ahli membuat konten, mengatakan, “Saat membuat konten, jadikan ia jawaban terbaik di internet.” Pendapat serupa diunkapkan oleh Lee Odden, ahli strategi pemasaran B2B “Jika Anda ingin mendapat rangking di hasil pencarian search engine, Anda perlu memberi jawaban terbaik untuk pertanyaan customer.” Dapatkan kiriman rangkaian TIPS DAN VIDEO TUTORIAL GRATIS belajar internet marketing dasar melalui email Anda dengan DAFTAR FREE MEMBER di bersama komunitas pelatihan wirausaha bisnis online. SB1M merupakan komunitas yang memberikan pelatihan kewirausahaan bisnis online dan tempat internet marketing di Indonesia. Info tentang SB1M hubungi Mas Wahyu Didik SMS/ WhatsApp 08170034382 atau KLIK BANNER BERIKUT Bagi seorang tenaga penjual, proses pencarian prospek tidak dapat berhenti meskipun pelanggan telah didapatkan, karena bisa jadi pelanggan yang ada saat ini meninggalkan kita tanpa kita sadari. Hal tersebut terjadi karena mungkin pelanggan meninggal dunia, pindah tempat tinggal ke luar kota, atau pindah ke pesaing kita. Lantas bagaimana teknik yang harus diterapkan oleh tenaga penjual untuk mencari prospek yang tepat? Secara umum terdapat 2 dua cara yaitu; Referral dan Non-Referral, apa yang dimaksud dengan kedua hal tersebut?. Referral adalah mencari prospek dengan memanfaatkan pelanggan yang puas dengan produk/jasa yang kita tawarkan, dengan kata lain pelanggan yang tidak/belum puas dengan produk/jasa kita tidak dapat kita mintai bantuannya. Teknik Referral dilakukan melalui beberapa tahap dimulai dari Isolation, Confirmation, Qualification, Getting information, Asking help, Asking permission. Pertama, Isolation artinya memfokuskan pelanggan pada kelompok/grup yang lebih kecil. Jangan terlalu melebar dan fokuskan pada teman pelanggan yang benar-benar dekat dengan pelanggan. Kedua, lakukan Confirmation yaitu mendapatkan nama lengkap dari prospek yang direferensikan dan pastikan tenaga penjual tidak salah eja namanya. Ketiga, Qualification, yaitu memastikan bahwa prospek yang direferensikan benar-benar sedang membutuhkan dan mencari produk/jasa yang kita tawarkan, ini bisa dilakukan dengan mengajukan serangkaian pertanyaan. Keempat, Getting information yaitu mencari informasi untuk menghubungi prospek, informasi yang dimaksud dapat berbentuk nomor telepon, alamat rumah atau alamat surat elektronik. Kelima, Jika prospek yang direferensikan adalah keluarga atau teman dekat pelanggan, Anda bisa meminta tolong untuk menghubunginya, langkah ini dikenal sebagai Asking help. Keenam, jika pelanggan tidak bisa menghubungi prospek, Anda bisa meminta ijin pelanggan untuk menggunakan namanya ketika kita menghubungi prospek yang telah direferensikan, tahap ini dikenal sebagai Asking permission. Teknik lain yang dapat dipakai untuk mencari prospek adalah Non-Referral, yaitu mencari prospek tanpa bantuan atau referensi dari pelanggan. Teknik ini dapat dilakukan dengan lima cara, Anda boleh menerapkan semuanya atau beberapa saja yang paling cocok dengan karakteristik produk/jasa yang Anda tawarkan. Teknik Non-Referral dapat dilakukan dengan cara; The itch cycle, Orphan adoption, Your local newspaper, Claim-staking, Swap meet. The itch cycle adalah cara mencari prospek dengan memperhatikan daur pakai sebuah produk. Misalkan Anda menjual sabun mandi, sabun mandi akan habis pakai setelah 2 bulan pemakaian, artinya dalam waktu 2 bulan kedepan Anda akan memiliki prospek untuk menjual kembali produk sabun mandi Anda pada pelanggan yang sama. Contoh lain adalah dengan memperhatikan daur hidup manusia, ketika seseorang baru saja menikah maka inilah saat yang tepat untuk menjual produk Kredit Pemilikan Rumah atau Kredit Kendaraan Bermotor. Orphan adoption adalah cara mendapatkan prospek dengan memanfaatkan database dari rekan Anda, sesama tenaga penjual, yang baru saja mengundurkan diri atau keluar dari perusahaan. Database yang dimilikinya adalah tambang emas Anda untuk menemukan calon pelanggan yang potensial. Your local newspaper adalah teknik mencari prospek dengan memanfaatkan informasi yang ada di dalam surat kabar lokal konvensional maupun digital. Tenaga penjual harus mampu menganalisa setiap perubahan dan perkembangan yang diuraikan di dalam surat kabar. Sebagai contoh jika muncul berita mengenai Naiknya jumlah lulusan anak SMA yang melanjutkan pendidikan ke perguruan tinggi ini berarti meningkatnya permintaan untuk buku-buku perkuliahan, permintaan kendaraan bermotor, permintaan produk-produk perbankan,..bagaimana dampaknya pada produk/jasa yang Anda tawarkan. Claim staking adalah teknik mencari prospek dengan cara bergabung ke dalam sebuah organisasi/grup tertentu baik itu organisasi online maupun organisasi offline. Pilih organisasi yang mampu mendekatkan Anda dengan prospek yang potensial. Namun perlu diingat, jangan terlalu banyak bergabung dalam organisasi karena dikhawatirkan waktu Anda akan habis untuk prospekting padahal masih banyak aktivitas lain yang mesti dilakukan oleh seorang Tenaga penjual. Swap meet adalah strategi mencari prospek dengan cara membuat tim rekanan dengan tenaga penjual produk/jasa pelengkap, misalkan tenaga penjual produk properti membuat tim rekanan dengan tenaga penjual produk perbankan. Buatlah pertemuan reguler untuk bertukar info, dalam pertemuan ini pastikan setiap anggota mendapatkan manfaat yang sama, karena jika ada anggota tim yang merasa hanya dimanfaatkan maka tim rekanan biasanya tidak akan bertahan lama. Jadi teknik mana yang paling cocok dengan karakteristik industri produk/jasa yang Anda tawarkan? Anda yang paling tahu. Selamat mencoba! KEMBALI KE ARTIKEL Mau cara mudah? pelajari teknik soft selling / list building di bagian bawah ... Cara prospek asuransi dengan orang yang tidak dikenal. Prospecting pada umumnya menjadi langkah yang tak terpisahkan dengan tahapan dalam menjual asuransi. Langkah ini ditempuh guna mengadakan pendekatan kepada prospek dimana sebelumnya tidak ada hubungan saling kenal dengan agen asuransi. Ini merupakan bagian dari trik marketing asuransi agar produk asuransi dapat dijual kepada siapapun, bahkan dengan orang yang tidak dikenal sekalipun. Jika kita menjual barang yang nilainya kecil, walaupun calon pembeli tidak mengenal kita ... kalau dia membutuhkan barang tersebut, kemungkinan dia akan langsung membeli. Lain halnya jika kita menjual asuransi jiwa, yang kita inginkan adalah komitmen calon pembeli asuransi atau prospek untuk mengeluarkan uang yang jumlahnya puluhan juta rupiah guna membayar premi asuransi. Lalu bagaimana caranya kita mem-prospek asuransi dengan orang yang tidak kenal?Kunci sukses dalam menjual asuransi, baik itu menjual langsung di lapangan maupun menjual asuransi secara online adalah mendapatkan kepercayaan dari calon nasabah. Cara prospek asuransi dengan orang yang tidak dikenal adalah dengan cara "TIDAK MENJUAL". Artinya kita menciptakan hubungan yang tulus dengan calon nasabah atau prospek, dan tidak berpromosi. Fokusnya tetap menjalin bagaimana jika prospek menanyakan apa aktifitas atau pekerjaan kita? jawab dengan tegas bahwa anda adalah seorang agen asuransi, namun tidak perlu promosi saat itu juga. Cara yang tepat dalam prospecting dengan orang yang tidak dikenal, dalam pembicaraan selalu mengutamakan kepentingan prospek, bukan kita kita sebagi agen. Dengan begitu pendekatan yang kita adakan akan terasa lebih natural, prospek kita pun tidak akan merasa dijadikan target penjualan asuransi. Cara prospek asuransi memang begitu, jika setelah hubungan terasa dekat dan akrab, tentu sudah bisa meningkat ke pembicaraan yang lebih pribadi. Dalam pembicaraan tersebut, kita harus bisa menggali apa yang menjadi kebutuhan prospek, tentunya yang ada relevansinya jika nantinya kita akan menawarkan asuransi. Contoh, jika prospek kita mempunyai anak sekolah yang masih kecil, tentu kita harus bisa mengarahkan pembicaraan ke seputar jaminan finansial untuk masa depan anak. Lalu arahkan juga pembicaraan, bagaimana solusinya menghadapi risiko yang mungkin terjadi, karena prospek adalah tulang punggung keluarga. Jelaskan juga, setiap orang menghadapai masa tua, jelaskan juga ... cukupkah tabungan kita menghadapi masa tua ditambah lagi jika sakit. Jelaskan bahwa asuransi adalah solusi mendapatkan jaminan keuangan untuk masa depan prospek dan keluarga tanpa mengganggu saldo tabungan. Jelaskan manfaat yang tepat dan bukti yang nyata bahwa asuransi adalah solusi tepat perencanaan keuangan keluarga. Terakhir, yang tidak boleh dilupakan adalah, tetaplah menjaga hubungan baik jika pada akhirnya nanti prospek menolak penawaran kita. Justru dengan hubungan baik itulah kita bisa mendapatkan referensi nama - nama dari orang yang dekat dengan prospek yang dapat kita dekati. Tidak jarang ... dengan cara ini, orang yang tadinya menolak justru akhirnya menjadi nasabah. Karena pada dasarnya mereka membutuhkan waktu untuk memikirkan segala Cara prospecting asuransi dengan orang yang tidak dikenal, yang intinya adalah kita sebagai agen asuransi harus menjual asuransi dengan cara soft selling daripada menjual asuransi door to door yang dipastikan tidak SOFT SELLING, ASURANSI TERJUAL LARIS TANPA HARUS MENJUALKenapa produk asuransi bisa terjual tanpa harus menjual? ya... memang menjual asuransi tidak seperti jika kita menjual barang seperti halnya baju dan lainnya. Untuk bisa menjual asuransi secara online, kita harus bisa menerapkan teknik penjualan soft bukan cara baru, namun sudah menjadi kunci sukses para internet marketer sejak puluhan tahun yang lalu, dan masih menjadi andalan hingga sekarang ini. Dengan teknik ini, pendekatan terhadap calon nasabah begitu efektif sekali karena menyentuh apa yang menjadi kebutuhan mereka. Mereka akan merasa mendapatkan solusi, mereka akan semakin mengenal kita dan percaya kita, selalu menunggu tips - tips dari kita. Inilah yang membuat mereka selalu mempertimbangkan apa pun yang kita juga akan mempunyai database calon pelanggan yang semakin hari jumlahnya semakin besar. Dan kesemuanya itu merupakan orang - orang yang tertarget untuk produk kenapa para pemasar online bisa menciptakan penjualan setiap hari dan konsisten. Begitu juga dengan penjualan asuransi dengan teknik soft selling ini. Dan hebatnya, sistem akan bekerja untuk anda secara online, otomatis 24 jam per saatnya anda meninggalkan teknik promosi ekstrim yang hanya membuang - buang uang dan tenaga anda, mulailah sekarang dengan teknik soft selling ini. Anda bisa PELAJARI DI SINI CARA PROSPEK ASURANSI DENGAN ORANG TIDAK DIKENAL Anda seorang agen asuransi baru ? atau justru yang sudah berpengalaman tapi kurang banyak jualannya ? Nah, Anda tepat sekali baca artikel dari AsuranSIP ini. Kali ini kami akan bahas tentang bagaimana cara prospek asuransi dengan masyarakat awam atau orang yang tidak kita kenal. Sebenarnya hal ini lumrah terjadi, bagi setiap pemasar atau kalau di industri asuransi bernama Agen Asuransi. Sebab saya pribadi pun juga awalnya seperti itu. Kita sering kebingungan saat awal – awal mau prospek. Apalagi mau prospek asuransi dengan orang yang tidak kita kenal sebelumnya. Hati dag dig dug, kepala tiba – tiba pusing, keluar keringat, atau kadang tiba – tiba muncul rasa malas masuk ke rumah orang prospekan kita. Itulah tandanya kita memang lagi gugup. Oleh karena itu, AsuranSIP akan berikan beberapa tips cara prospek asuransi yang sudah terbukti. Ilmu cara prospek ini awalnya tentu kami dapatkan dengan belajar juga. Ya,, seperti yang Anda lakukan saat ini dengan jalan baca – baca artikel tentang cara prospek di internet. Kemudian bisa langsung dipraktekkan. Okay kawan, sebelum kami lanjutkan pembahasan cara prospek asuransi ini, saya sampaikan kepada Anda untuk baca artikel ini sampai selesai ya 😀 biar lebih paham secara mendalam tentang cara prospek. TIPS CARA PROSPEK ASURANSI DENGAN ORANG TIDAK DIKENAL Beberapa hal yang perlu kita siapkan dahulu sesaat sebelum prospek asuransi, yaitu Yakin dengan produk jasa asuransi yang kita jual. Bisa dalam bentuk yakin keunggulannya dibanding asuransi lain, yakin dengan layanan saat klaim serta yakin benefitnya akan bermanfaat. Cari tahu dulu apa yang kemungkinan jadi kebutuhan dari calon prospek kita. Hal ini bisa kita lihat dari backgroundpekerjaannya ataupun menggunakan data lainnya. Dua faktor di atas sangatlah fundamental. Kita harus siap dari dalam juga siap mengorek kebutuhan prospek kita apa. Setelah Anda siap di poin nomor satu tentang produk asuransi kita, cara prospek asuransi berikutnya adalah tahu kebutuhan prospek atau market kita. Tapi bagaimana caranya tahu kebutuhan prospek kita ? Pada dasarnya manusia termasuk prospek asuransi kita mempunyai kebutuhan alamiah, diantaranya Prospek kita butuh Kenyamanan dan Kepastian. Pada poin ini, Anda bisa berikan “GARANSI” akan layanan asuransi Anda. Hal ini juga bisa Anda solusikan dengan bukti Pembayaran Klaim untuk jenis asuransi yang sejenis. Prospek kita butuh Variasi. Ambil contoh sederhananya adalah orang yang suka dengan bakso diberikan bakso kesukaannya setiap hari selama 1 bulan saja, apa yang terjadi? Dari sini Anda bisa tarik kesimpulan bahwa prospek kita juga perlu variasi produk asuransi yang kita tawarkan. Sebab bisa jadi mereka sudah punya produk asuransi tertentu sebelumnya. jaminan asuransi kebakaran rumah Prospek kita butuh Love, Connection atau Relationship. Sering kali ada tipe orang yang bingung dalam mengambil keputusan dan mereka mencari referensi. Ketika diberitahu bahwa ini produk terlaris maka mereka cenderung lebih mudah mengambil keputusan. Contohnya saat kita prospek bisa kita gunakan kata – kata “Ini adalah Produk Terlaris” atau “BEST SELLER”, maka ada kecenderungan prospek kita untuk ikut-ikutan. Prospek kita butuh hal yang Eksklusif atau Berbeda. Tidak jarang mereka berani bayar mahal agar tampak berbeda dari yang lain. Ini terjadi pada saat kita jualan produk Asuransi Umum ataupun Asuransi Jiwa. Secara teknisnya, kita bisa gunakan beberapa kata – kata di bawah ini √ “Ini adalah Produk Asuransi Eksklusif,tidak semua pelanggan kami tawarkan ini”, √ “Promo Asuransi Mobil Ini Hanya berlaku 7 hari ini” Prospek kita butuh Sesuatu untuk Jadi Lebih Baik. Anda bisa memanfaatkan celah kebutuhan manusia yang satu ini untuk digunakan dalam copywriting penawaran Pastikan Anda tahu apa yang dirasakan prospek Anda, tahu apa yang sedang mereka butuhkan. Jadikan produk Anda sebagai solusi dari persoalan mereka, contoh √ “Sudah Saatnya Mengganti Asuransi Mobil Lama Anda Dengan Yang Baru Yang Lebih Baik”. Dengan membeli asurani mobil yang lebih baik, Anda merasa lebih tenang jika terjadi klaim suatu saat. √ “Inilah Saat Terbaik Anda Untuk Mendapatkan Asuransi Rumah Impian Anda”, dengan asurani rumah, Anda merasa tenang saat terjadi kebakaran di rumah tetangga. Prospek kita butuh Rasa Berarti atau Bermakna dalam Hidupnya. menabrak mobil orang lain Seseorang akan lebih berarti jika membeli sesuatu tidak hanya bermanfaat bagi dirinya tapi juga untuk sesama. Contohnya pada Tambahan Jaminan Tanggung Jawab Hukup Pihak Ketiga Liability pada asuransi kendaraan dan asuransi kecelakaan diri. Misalnya kendaraan Anda menabrak gerobak pedagang bakso, maka tentunya Anda merasa berkewajiban mengganti kerugian yang terjadi. Di sinilah fungsi dari Tambahan Jaminan Asuransi Liabiliry. WAH.. WAH.. WAH…. SUDAH LENGKAP PENJELASANNYA YA! Secara garis besar, dengan melihat 6 tipe kebutuhan manusia termasuk prospeka asuransi Anda, selanjutnya Anda bisa temukan “HOT BUTTON” apa yang bisa Anda jualin ke prospek Apa yang Paling DIINGINKAN prospek ? Apa yang Paling DITAKUTKAN prospek ? Apa MIMPI Prospek yang ingin Anda bantu ? Apa KEBUTUHAN Prospek yang ingin Anda penuhi ? Apa MASALAH Prospek yang ingin Anda selesaikan ? Kalau sudah paham tentang HOT BUTTON si Prospek Asuransi, tinggal KITA JUALIN 😀 Nah, kawan,, bahkan saat kita proses jualan pun ada tekniknya. Yaitu teknik agar jualan kita lebih Convert atau Berhasil. Anda bisa gunakan JURUS CARA PROSPEK ASURANSI DENGAN ORANG TIDAK DIKENAL Teknik “YA… YA… YA…” ; artinya Anda buat prospek Anda berkata “Ya” sebanyak – banyaknya. Contoh 1 “Produk Asuransi ini cantik sekali bu ya??”==> jawabannya “Iya” Contoh 2 “Oh ya, ngomong – ngomong rencana Bapak mau bayar dicicil atau langsung lunas ?” ==> jawabannya “dicicil / lunas” KUNCI dari teknik cara prospek yang pertama ini adalah – Jangan biarkan prospek berkata “Nggak”, “ Tidak” ataupun hal – hal yang serupa. – Arahkan pikiran si prospek untuk menyetujui pernyataan Anda. – “Ya” yang terulang akan membentuk suatu pola. Sebuah penilitan menunjukkan bahwa diperlukan 3 – 8 jawaban “Ya” agar pola ini benar – benar terbentuk. Teknik “Yang Nanya Yang Menang” ; artinya Jangan menghentikan percakapan berakhir di Anda. Contoh Calon Pembeli Prospek “Wah harganya MAHAL !” Agen Asuransi “Iya bu, dari sananya emang mahal” ==> CLOSING GAGAL SEHARUSNYA JAWAB ; Agen Asuransi Jawaban 1 “Oh iya bu, memang mahal.. Tapi sebelumnya mohon maaf, ibu membandingkannya dengan apa ya?” Jawaban 2 “Memang mahal bu,,, tapi sebentar, bukankah ibu menginginkan produk asuransi yang memang berkualitas dan terjamin?” Jawaban 3 “Oh gitu,,, menurut ibu, berapa harga yang pantas untuk produk asuransi ini?” KUNCI dari teknik cara prospek kedua ini adalah – Setiap kali si prospek mengungkapkan keberatannya, ketika Anda jawab, selalu Anda akhiri dengan pertanyaan balik. – Jangan pernah menghentikan percakapan berakhir di Anda. Langsung tanya balik. – Agen Asuransi yang hebat itu bukan yang BANYAK NYEROCOS, tapi banyak tanya. Tanya dengan cara yang elegant. Teknik “1,2,3” artinya Anda berikan 3 keuntungan secara ringkas dalam satu penawaran. Contoh 1 “kalau ibu pakai produk ini, ibu akan lebih sehat, lebih cantik, dan lebih terlihat 10 tahun lebih muda. Coba saja bu..” Contoh 2 “Produk ini lebih murah, lebih mudah klaimnya, bahkan dapat double claim saat kecelakaan menimpa Anda” KUNCI dari teknik cara prospek yang ketiga ini adalah – Anda berikan 3 keuntungan secara ringkas dalam satu penawaran. – Orang biasanya suka dengan produk yang manfaatnya banyak Sebenarnya masih ada beberapa teknik closing atau cara prospek asuransi dengan orang tidak dikenal. Namun akan kami bahas dalam sesi selanjutnya. Jadi tetap pantau berbagai ulasan dari AsuranSIP ini. Janga lupa daftarkan email Anda untuk menerima artikel terbaru dari kami. HUBUNGI ADMIN ASURANSIP UNTUK KEBUTUHAN ASURANSI DAN PERTANYAAN Seiring berkembangnya dunia sales growth, prospecting adalah cara para pakar bisnis agar usaha mereka tetap relevan dalam persaingan di pasar. Tak jarang, mereka perlu menguraikan berbagai proses dan strategi kunci agar strategi prospecting yang mereka terapkan dapat berjalan dengan lancar. Dalam kata lain, peran prospecting untuk kemajuan bisnis itu cukup penting. Nah, bagi kalian yang ingin berkecimpung ke dunia bisnis harus mengetahui strategi prospecting. Yuk, simak selengkapnya dalam rangkuman Glints berikut ini! Apa Itu Prospecting? © Menyadur Hubspot, prospecting adalah sebuah proses di mana perusahaan memulai dan mengembangkan bisnis baru dengan cara mencari calon pelanggan dan klien baru. Tujuan dari strategi tersebut adalah untuk meletakkan prospek-prospek pada sales funnel hingga mereka berubah menjadi pelanggan tetap. Salah satu aspek terpenting dari prospecting adalah bahwa strategi ini cocok untuk mengidentifikasi pelanggan yang sesuai dengan kebutuhan bisnis. Dalam arti, prospecting membantu tim sales untuk menemukan lead dan prospek yang benar-benar membutuhkan produk atau layanan perusahaan untuk memecahkan tantangan dan kelemahan mereka. Prospek-prospek ini sendiri adalah orang-orang yang memberikan perusahaan keuntungan dan nilai jangka panjang dan bukan mereka yang pergi setelah melakukan satu kali kesepakatan. Tim sales dapat mengidentifikasi pelanggan yang cocok dengan cara menanyakan pertanyaan kualifikasi penjualan kepada semua lead dan prospek yang telah disaring. Langkah-Langkah Prospecting dalam Sales © Sebenarnya, langkah prospecting pada sales adalah suatu hal yang tidak terlalu rumit. Namun, masih banyak pegiat bidang bisnis dan sales yang masih melupakan dua elemen penting dalam prospecting. Intinya, langkah yang akan diambil oleh tim sales adalah untuk akuisisi customer dan melihat prospek dan leads yang terbaik untuk kemajuan bisnis. Setelah itu, tugas mereka adalah untuk memastikan apakah prospek-prospek tersebut dapat diubah menjadi pelanggan tetap perusahaan. Nah, berikut adalah penjelasan prospek dan leads yang masih belum diketahui oleh banyak pegiat sales. 1. Leads Leads adalah individu atau badan usaha yang diyakini membutuhkan produk atau layanan dari perusahaan. Akan tetapi, leads belum mengetahui tentang penawaran produk dan layanan yang ditawarkan. Nah, agar perusahaan mengetahui kesempatan leads agar menjadi pelanggan tetap, tim sales perlu meningkatkan brand awareness agar dapat menarik perhatian para leads. Setelah para leads sadar, mereka akan menentukan dengan cepat apakah mereka membutuhkan produk dan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan tim sales. 2. Prospek Melansir Shopify, dalam prospecting, prospek adalah leads yang telah dihubungi dan mengonfirmasi bahwa mereka mungkin tertarik untuk membeli produk perusahaan. Sebagai contoh, pemilik mobil berusia 10 tahun dengan total jarak tempuh KM bisa menjadi prospek bagus untuk usaha dealer mobil. Nah, tugas dealer mobil adalah untuk menghubungi pemilik mobil tersebut agar ia sadar bahwa ada kesempatan untuk mengambil untung dari pemilik dealer mobil. Tanpa prospecting, kemungkinan besar si pemilik mobil mengetahui keberadaan dealer mobil menjadi sangat kecil. Taktik dalam Prospecting © Seperti yang sudah Glints jelaskan, prospecting adalah kiat terbaik perusahaan untuk tetap relevan dalam persaingan market. Namun, agar strategi dapat berjalan lancar, ada beberapa taktik yang harus diikuti perusahaan. Meskipun terkesan sepele, taktik ini sifatnya penting agar perusahaan dapat menyaring prospek terbaik untuk dijadikan pelanggan tetap. Berikut adalah penjelasan mengenai taktik dalam prospecting yang perlu kamu ketahui. 1. Bangun profil kandidat yang ideal Taktik pertama dalam prospecting adalah untuk membangun kandidat prospek yang ideal. Profil pelanggan yang ideal adalah sesuatu yang dibuat perusahaan untuk menargetkan prospek dan prospek ideal mereka. Dengan cara ini, perusahaan dapat mengidentifikasi kandidat terbaik dan kemudian bisa mulai melakukan pendekatan secara efisien. 2. Saring prospek yang sudah mengeluarkan uang Menurut Aeroleads, taktik prospecting terbaik merupakan penyaringan prospek yang sebelumnya pernah mengeluarkan uang untuk produk atau layanan perusahaan. Mengenali prospek yang cenderung memiliki alokasi anggaran yang diperlukan untuk produk perusahaan dimulai dari saat tim sales membuat daftar kandidat. Selain itu, tim sales perlu menargetkan pembuat keputusan utama dan berkonsentrasi pada orang atau badan usaha yang cenderung membeli dan terus mengonsumsi produk atau layanan perusahaan. 3. Pelihara hubungan dengan prospek Yang perlu kamu ingat dalam prospecting adalah bahwa tidak semua prospek bagus akan menyetujui tawaran dari perusahaan. Kendati demikian, mereka bisa saja berubah pikiran suatu saat dan memutuskan untuk menjadi pelanggan tetap perusahaan. Oleh karena itu, tim sales dan perusahaan wajib untuk memelihara hubungan baik dengan prospek. Tujuannya adalah sebagai investasi jika suatu kala perusahaan membutuhkan revenue tambahan. Itulah serba-serbi strategi prospecting yang perlu kalian ketahui. Intinya, prospecting adalah siasat terbaik perusahaan untuk meningkatkan angka penjualan dan tetap signifikan dalam persaingan di pasar. Meskipun terlihat sepele, strategi ini dapat menghasilkan untung yang berlimpah bila dieksekusi dengan rapi. Bila masih tertarik untuk belajar seputar dunia bisnis, kalian bisa mengikuti kelas di Glints ExpertClass. Pada kelas kategori sales, para pakar bisnis siap memaparkan ilmu dan pengalaman mereka khusus untuk kamu. Jadi, tunggu apalagi? Yuk, sign up di Glints sekarang! Prospecting 7 Most Successful Sales Prospecting Strategy Tips And Tricks The Ultimate Guide to Sales Prospecting Tips, Techniques, & Tools to Succeed

cara prospek orang yang tidak dikenal